Por que a resiliência, e não a reação, é a nova vantagem no setor fundiário global

No ambiente comercial imprevisível de hoje, as equipes de compras estão constantemente se preparando para o impacto.

Novas tarifas podem surgir quase da noite para o dia — com aumentos repentinos nas taxas ou restrições generalizadas às importações de parceiros comerciais importantes — apenas para serem suspensas, revisadas ou ampliadas semanas depois. Para as empresas que gerenciam cadeias de suprimentos globais, essas mudanças bruscas nas políticas não são apenas manchetes. São choques operacionais.

As cadeias de abastecimento não apenas sofrem pressão, mas também se rompem em condições de incerteza. Em setores ligados à terra, como agricultura, silvicultura e biocombustíveis, onde as margens são estreitas e os ciclos de planejamento são longos, a volatilidade pode ser mais prejudicial do que qualquer mudança política isolada.

I. O que são tarifas? (Introdução em 30 segundos)

Uma tarifa é um imposto cobrado pelo governo sobre produtos importados. Normalmente, é usada para proteger as indústrias nacionais ou para pressionar governos estrangeiros durante disputas comerciais. As tarifas são aplicadas aos produtos quando eles cruzam a fronteira nacional e geralmente são calculadas como:

• Uma porcentagem do valor do bem, ou
• Um custo fixo por unidade

São um instrumento contundente, mas seus efeitos são tudo menos simples.

II. Como as tarifas realmente funcionam (e quem as paga)

Um guia rápido sobre os códigos HS — o “DNA” de cada remessa

As tarifas não se aplicam aos produtos em geral, mas sim às classificações dos produtos. E é aí que entram os códigos HS.

Cada produto que atravessa uma fronteira possui um identificador único chamado Código do Sistema Harmonizado (HS). Pense nele como um código de barras global para o comércio.

• Os códigos HS têm entre 6 e 10 dígitos.
• Os primeiros 6 dígitos são padronizados globalmente.
• Os dígitos adicionais acrescentam detalhes específicos do país.

Por exemplo:

• 1001.90 — Trigo (código global)
• 1001.90.10 — Trigo duro vermelho de inverno (código nacional dos EUA)

Tarifas, cotas, requisitos de documentação e verificações regulatórias estão todos vinculados a esses códigos. Se você errar, poderá enfrentar:

• Custos tarifários inesperados
• Atrasos nas remessas
• Perda da elegibilidade para os benefícios do acordo comercial

É por isso que conhecer o código HScorreto do seu produto — e comprová-lo — é fundamental.

Quem paga a tarifa?

As tarifas são pagas pelo importador registrado— normalmente o fabricante, distribuidor ou empresa comercial que traz o produto para o país.

“Se o seu produto atravessar três fronteiras que impõem tarifas antes de chegar ao seu mercado final, ele poderá ser tributado três vezes.”

Embora os custos acabem por recair sobre os consumidores, as equipes de compras são as primeiras a arcar com o ônus financeiro, operacional e de conformidade imediato. Isso torna a exposição às tarifas um problema cotidiano e real, e não apenas um item em uma reunião sobre política econômica.

De códigos a contratos: como isso funciona no mundo real

Compreender os códigos HS é essencial para navegar pelas tarifas, mas conhecer o código é apenas o primeiro passo.

O impacto real aparece quando esses códigos são aplicados a commodities de alta demanda e alto volume, onde mesmo pequenas mudanças na classificação ou nas taxas podem causar um efeito cascata em setores inteiros.

Vamos examinar mais de perto como isso se aplica a um produto que você provavelmente consumiu esta manhã: o café.

III. Exemplo real: quando o café se torna político

O café não pode ser cultivado no território continental dos Estados Unidos, mas é uma parte indispensável da vida americana. O país importa mais de 27 milhões de sacas de café de 60 kg por ano, grande parte delas provenientes do Brasil, da Colômbia e do Vietnã.

Quando as tarifas impõem um imposto de 10 a 47% sobre os grãos importados, o impacto não é abstrato. É imediato e atinge todos os cafés, supermercados e contratos de fornecimento do sistema.

Exemplo:

• Os EUA importaram quase US$ 2,9 bilhões em café não torrado do Brasil em 2023.
• Uma tarifa de 10% sobre esse fluxo custaria aos importadores um adicional de US$ 287 milhões.
• A Starbucks, sozinha, importou cerca de US$ 1,2 bilhão em grãos em um único ano.

Em um ambiente comercial instável, uma documentação completa torna-se essencial. Isenções ou reduções tarifárias podem estar disponíveis, mas somente se os fornecedores puderem comprovar aspectos como origem, status de desmatamento zero ou métodos de processamento sustentáveis.

Sem essa prova, mesmo um contrato que parecia irrefutável no último trimestre pode desaparecer repentinamente.

Informação adicional:

• O papel higiênico também é afetado. A celulose canadense há muito tempo alimenta a produção de papel nos Estados Unidos. Com as tarifas afetando os produtos de madeira, alguns fabricantes estão mudando para conteúdo reciclado ou buscando alternativas com tarifas mais baixas.

A área de compras é a primeira a sentir o impacto

Para muitas empresas dos setores de agronegócio, manufatura e energia, as compras controlam de 50% a 70% dos gastos totais. Isso torna a volatilidade comercial uma questão fundamental.

• Os planos desmoronam. Uma mudança na política pode comprometer meses de trabalho.
• Os custos mudam rapidamente. Os preços oscilam a cada manchete.
• Surge uma lacuna de conformidade. Os fornecedores muitas vezes não conseguem comprovar a origem ou atender aos novos padrões.
• Faltam dados. As equipes não conseguem responder a perguntas urgentes com rapidez suficiente.

Os sistemas legados e os contratos estáticos não foram criados para acompanhar esse ritmo de mudança.

O momento do Brasil é agora: como transformar a turbulência do comércio global em vantagem competitiva

Embora o Brasil ainda não tenha sido o principal alvo das recentes escaladas tarifárias, seus exportadores estão longe de estar protegidos.

Novas ondas de fiscalização regulatória da UE, China e outros grandes compradores já estão aumentando as exigências. Os exportadores brasileiros enfrentam uma pressão crescente para comprovar não apenas a qualidade dos produtos, mas também a conformidade com:

• Requisitos mais rigorosos em matéria de desmatamento zero e rastreabilidade
• Aumento das exigências relativas à documentação relacionada com a sustentabilidade
• Riscos tarifários em evolução e condições de acesso ao mercado

Essas mudanças colocaram em questão até mesmo as relações mais sólidas com fornecedores.

Os compradores globais já não perguntam se os seus fornecedores estão prontos — perguntam quem pode prová-lo primeiro.

No entanto, para aqueles que estão prontos para navegar nessa nova realidade, a oportunidade é clara.
Os compradores globais estão diversificando ativamente seus mercados, afastando-se dos mercados de alto risco, abrindo as portas para que os produtores brasileiros conquistem maior participação no mercado agrícola, florestal e de indústrias de base biológica.

As empresas que terão sucesso serão aquelas que conseguirem gerenciar riscos e provar sua prontidão— com documentação verificada, visibilidade em tempo real e agilidade para se adaptar às mudanças nas regras.

Porque no mercado atual, estar no lugar certo na hora certa não é suficiente.
Você precisa provar que pertence a esse lugar — remessa após remessa, negócio após negócio.

E é aí que a Marvin ajuda você a transformar a incerteza atual em sua vantagem competitiva.

Transforme o risco em vantagem

A turbulência comercial atual traz riscos e recompensas. Os compradores globais já estão se afastando dos fornecedores de alto risco, abrindo espaço para que os exportadores brasileiros conquistem novas participações de mercado— se conseguirem provar sua vantagem.

Para vencer, as empresas precisam:

• Acompanhe as alterações nos códigos HS e nas tarifas antes que elas afetem as margens
• Fique à frente das mudanças regulatórias com informações em tempo real sobre conformidade
• Direcione o estoque para os mercados mais lucrativos, equilibrando tarifas, regulamentações e preço de venda.

É aqui que entra o Marvin: oferecendo a você o copiloto inteligente com tecnologia de IA de que você precisa para transformar complexidade em clareza e risco em vantagem competitiva.

Vença com Marvin. Mantenha-se à frente, independentemente do que vier a seguir.

A turbulência comercial atual traz riscos e recompensas. Os compradores globais já estão se afastando dos fornecedores de alto risco, abrindo espaço para que os exportadores brasileiros conquistem novas participações de mercado— se conseguirem provar sua vantagem.

As equipes vencedoras não estão apenas reagindo. Elas estão criando estratégias resilientes e baseadas em dados para:

• Identifique antecipadamente os riscos dos fornecedores
• Simule cenários de custo, conformidade e interrupção em tempo real
• Mantenha-se preparado para auditorias em meio a regulamentações em constante mudança
• Acompanhe as alterações nos códigos HS e nas tarifas antes que elas afetem as margens
• Direcione o estoque para os mercados mais lucrativos, equilibrando tarifas, regulamentações e preço de venda.

É aqui que entra o Marvin: oferecendo a você o copiloto inteligente com tecnologia de IA de que você precisa para transformar complexidade em clareza e risco em vantagem competitiva.

A próxima mudança tarifária, exigência regulatória ou choque no mercado pode estar prestes a acontecer. Mas com a Marvin, você estará pronto para navegar, se adaptar e vencer — sempre.

👉 Pronto para ver como o Marvin pode ajudar sua equipe de compras ou sustentabilidade a se manter à frente? Agende uma demonstração.

Como a Marvin apoia as equipes de compras e exportação

🧠 Para profissionais de compras:

• Simule riscos em transações comerciais, fornecimento ou mudanças nas políticas
• Exponha o mapa por fornecedor, região geográfica ou status de conformidade
• Automatize a documentação para isenções e rastreabilidade

🌱 Para exportadores brasileiros:

• Comprovar a conformidade do uso da terra e do desmatamento com dados verificados por satélite
• Mantenha-se em conformidade com a EUDR, a ISCC e o Protocolo GHG
• Permita preços premium com sustentabilidade verificável e comprovada cientificamente

Quando as manchetes mudam, sua estratégia não precisa mudar

Um em cada três líderes de compras agora cita a volatilidade como seu principal fator de risco. A instabilidade das tarifas é apenas o exemplo mais recente de por que agilidade, clareza e previsão são fundamentais .

Você não precisa de outro painel de controle. Você precisa de um sistema que o ajude a pensar no futuro.

Esse é o Marvin.

👉 Pronto para ver como o Marvin pode ajudar sua equipe de compras ou sustentabilidade a se manter à frente? Agende uma demonstração.

Fontes

• Anúncio sobre tarifas dos EUA (2025), BBC News. “Tarifas de Trump entram em vigor em meio a reações globais.” Link
• Organização Mundial do Comércio (OMC). “World Trade Statistical Review 2023” (Análise Estatística do Comércio Mundial 2023). Link
• Deloitte. “Pesquisa Global com Diretores de Compras 2023”. Link
• Ministério da Agricultura do Brasil. “Dados de exportação do Agrostat Brasil (2023).” Link
• McKinsey & Company. “O potencial estratégico das compras em um mundo volátil.” (2022). Link
• Gartner. “Relatório Executivo sobre a Cadeia de Abastecimento 2023”. Link

‍