Por que a resiliência, e não a reação, é a nova vantagem no setor imobiliário global

No atual cenário comercial imprevisível, as equipes de compras estão constantemente se preparando para o impacto.

Novas tarifas podem surgir praticamente da noite para o dia — com aumentos repentinos nas alíquotas ou restrições generalizadas às importações provenientes de principais parceiros comerciais — para, semanas depois, serem suspensas, revisadas ou ampliadas. Para as empresas que gerenciam cadeias de suprimentos globais, essas mudanças bruscas nas políticas não são apenas manchetes. São choques operacionais.

“As cadeias de abastecimento não se limitam a sofrer pressão — elas entram em colapso em condições de incerteza. Em setores baseados na terra, como a agricultura, a silvicultura e os biocombustíveis, onde as margens são estreitas e os ciclos de planejamento são longos, a volatilidade pode ser mais prejudicial do que qualquer mudança pontual de política.”

I. O que são tarifas? (Introdução em 30 segundos)

Uma tarifa é um imposto cobrado pelo governo sobre mercadorias importadas. Normalmente, ela é utilizada para proteger as indústrias nacionais ou para pressionar governos estrangeiros durante disputas comerciais. As tarifas são aplicadas às mercadorias quando estas cruzam a fronteira nacional e geralmente são calculadas da seguinte forma:

• Uma porcentagem do valor da mercadoria, ou
• Um custo fixo por unidade

São um instrumento rudimentar — mas seus efeitos estão longe de ser simples.

II. Como funcionam, na prática, as tarifas (e quem as paga)

Um guia rápido sobre os códigos HS — O “DNA” de cada remessa

As tarifas não se aplicam aos produtos em geral — elas se aplicam às classificações dos produtos. E é aí que entram os códigos HS.

Todo produto que atravessa uma fronteira possui um identificador único chamado Código do Sistema Harmonizado (SH). Pense nisso como o código de barras global do comércio.

• Os códigos HS têm entre 6 e 10 dígitos
• Os primeiros 6 dígitos são padronizados globalmente
• Os dígitos adicionais fornecem detalhes específicos do país

Por exemplo:

• 1001.90 — Trigo (código global)
• 1001.90.10 — Trigo duro vermelho de inverno (código nacional dos EUA)

Tarifas, cotas, requisitos de documentação e verificações regulatórias estão todos vinculados a esses códigos. Se cometer algum erro, você poderá enfrentar:

• Custos tarifários inesperados
• Atrasos nas entregas
• Não cumpriu os requisitos para usufruir dos benefícios do acordo comercial

É por isso que conhecer o código HScorreto do seu produto — e comprová-lo — é fundamental.

Quem paga a tarifa?

Os direitos aduaneiros são pagos pelo importador registrado— geralmente o fabricante, distribuidor ou empresa comercial que traz o produto para o país.

“Se o seu produto atravessar três fronteiras com imposição de tarifas antes de chegar ao seu mercado final, ele poderá ser tributado três vezes.”

Embora os custos acabem por ser repassados aos consumidores, são as equipes de compras que arcam inicialmente com o ônus financeiro, operacional e de conformidade. Isso torna a exposição às tarifas um problema cotidiano e concreto, e não apenas um item em um relatório de política econômica.

Dos códigos aos contratos: como isso se traduz na prática

Compreender os códigos HS é essencial para lidar com as tarifas — mas saber o código é apenas o primeiro passo.

O impacto real se torna evidente quando esses códigos são aplicados a commodities de alta demanda e grande volume, onde mesmo pequenas alterações na classificação ou nas taxas podem causar um efeito cascata em setores inteiros.

Vamos dar uma olhada mais de perto em como isso se aplica a um produto que você provavelmente consumiu esta manhã: o café.

III. Exemplo da vida real: quando o café se torna uma questão política

O café não pode ser cultivado no território continental dos Estados Unidos, mas é uma parte indispensável da vida americana. O país importa mais de 27 milhões de sacas de café de 60 kg por ano— grande parte proveniente do Brasil, da Colômbia e do Vietnã.

Quando as tarifas aplicam um imposto de 10% a 47% sobre os grãos importados, o impacto não é abstrato. É imediato e afeta todos os cafés, supermercados e contratos de fornecimento do setor.

Exemplo:

• Os Estados Unidos importaram quase US$ 2,9 bilhões em café verde do Brasil em 2023.
• Uma tarifa de 10% sobre esse volume custaria aos importadores mais US$ 287 milhões.
• Só a Starbucks importou cerca de US$ 1,2 bilhão em grãos de café em um único ano.

Em um ambiente comercial instável, uma documentação completa torna-se fundamental. Podem existir isenções ou reduções tarifárias, mas somente se os fornecedores puderem comprovar aspectos como a origem, a ausência de desmatamento ou métodos de processamento sustentáveis.

Sem essa prova, mesmo um contrato que parecia inabalável no último trimestre pode desaparecer de repente.

Dica extra:

• O papel higiênico também é afetado. A celulose canadense há muito tempo abastece a produção de papel nos Estados Unidos. Com as tarifas afetando os produtos de madeira, alguns fabricantes estão optando por materiais reciclados ou buscando alternativas com tarifas mais baixas.

O setor de compras é o primeiro a sentir o impacto

Para muitas empresas dos setores do agronegócio, da indústria e da energia, as compras representam entre 50% e 70% do total de gastos. Isso faz com que a volatilidade dos mercados seja uma questão crucial para os resultados financeiros.

• Os planos podem dar errado. Uma única mudança de política pode comprometer meses de trabalho.
• Os custos mudam rapidamente. Os preços oscilam a cada notícia.
• Surgem falhas de conformidade. Muitas vezes, os fornecedores não conseguem comprovar a origem dos produtos ou cumprir as novas normas.
• Faltam dados. As equipes não conseguem responder a perguntas urgentes com a rapidez necessária.

Os sistemas legados e os contratos estáticos não foram concebidos para acompanhar esse ritmo de mudança.

O momento do Brasil é agora: como transformar a turbulência do comércio global em vantagem competitiva

Embora o Brasil ainda não tenha sido o principal alvo das recentes escaladas tarifárias, seus exportadores estão longe de estar a salvo.

Novas ondas de fiscalização regulatória por parte da UE, da China e de outros grandes compradores já estão aumentando a pressão. Os exportadores brasileiros enfrentam uma pressão crescente para comprovar não apenas a qualidade dos produtos, mas também a conformidade com:

• Requisitos mais rigorosos em matéria de ausência de desmatamento e rastreabilidade
• Aumento da demanda por documentação relacionada à sustentabilidade
• Riscos tarifários em evolução e condições de acesso ao mercado

Essas mudanças têm levado até mesmo as relações mais sólidas com fornecedores a serem reavaliadas.

"Os compradores globais já não perguntam se seus fornecedores estão prontos — perguntam quem consegue provar isso primeiro."

No entanto, para aqueles que estão prontos para lidar com essa nova realidade, a oportunidade é clara.
Os compradores globais estão diversificando ativamente seus investimentos, afastando-se dos mercados de alto risco, o que abre as portas para que os produtores brasileiros conquistem uma maior participação de mercado nos setores agrícola, florestal e de produtos de base biológica.

As empresas que terão sucesso serão aquelas que conseguirem gerenciar os riscos e comprovar sua preparação— com documentação verificada, visibilidade em tempo real e agilidade para se adaptar à medida que as regras mudam.

Porque, no mercado atual, estar no lugar certo na hora certa não é suficiente.
Você precisa provar que tem o seu lugar ali — remessa após remessa, negócio após negócio.

E é aí que a Marvin ajuda você a transformar a incerteza atual em uma vantagem competitiva.

Transforme o risco em vantagem

A turbulência comercial atual traz tanto riscos quanto oportunidades. Os compradores globais já estão se afastando de fornecedores de alto risco, abrindo caminho para que os exportadores brasileiros conquistem novas fatias de mercado— desde que consigam demonstrar suas vantagens.

Para ter sucesso, as empresas precisam:

• Acompanhe as alterações nos códigos HS e nas tarifas antes que elas afetem as margens
• Fique a par das mudanças regulatórias com informações em tempo real sobre conformidade
• Direcione o estoque para os mercados mais lucrativos, levando em conta tarifas, regulamentações e preço de venda

É aí que entra o Marvin — oferecendo a você o copiloto inteligente, equipado com IA, de que você precisa para transformar complexidade em clareza e risco em vantagem competitiva.

Vença com o Marvin. Mantenha-se à frente, não importa o que venha a seguir

A turbulência comercial atual traz tanto riscos quanto oportunidades. Os compradores globais já estão se afastando de fornecedores de alto risco, abrindo caminho para que os exportadores brasileiros conquistem novas fatias de mercado— desde que consigam demonstrar suas vantagens.

As equipes vencedoras não se limitam a reagir. Elas estão desenvolvendo estratégias resilientes e baseadas em dados para:

• Identifique os riscos relacionados aos fornecedores desde o início
• Simule cenários de custos, conformidade e interrupções em tempo real
• Mantenha-se preparado para auditorias, mesmo com as mudanças nas regulamentações
• Acompanhe as alterações nos códigos HS e nas tarifas antes que elas afetem as margens
• Direcione o estoque para os mercados mais lucrativos, levando em conta tarifas, regulamentações e preço de venda

É aí que entra o Marvin — oferecendo a você o copiloto inteligente, equipado com IA, de que você precisa para transformar complexidade em clareza e risco em vantagem competitiva.

A próxima mudança tarifária, exigência regulatória ou turbulência no mercado pode estar logo ali na esquina. Mas, com o Marvin, você estará pronto para enfrentar os desafios, se adaptar e sair vitorioso — sempre.

👉 Pronto para ver como o Marvin pode ajudar sua equipe de compras ou de sustentabilidade a se manter à frente? Solicite uma demonstração

Como a Marvin apoia as equipes de compras e de exportação

🧠 Para profissionais de compras:

• Simular riscos relacionados a mudanças no comércio, no abastecimento ou nas políticas
• Mapeie a exposição por fornecedor, região geográfica ou status de conformidade
• Automatizar a documentação de isenções e a rastreabilidade

👉 Para exportadores brasileiros:

• Comprovar a conformidade do uso da terra e do desmatamento com dados verificados por satélite
• Mantenha-se em conformidade com o EUDR, o ISCC e o GHG Protocol
• Ofereça preços premium com sustentabilidade comprovada e respaldada por dados científicos

Quando as manchetes mudam, sua estratégia não precisa mudar

Um em cada três líderes de compras aponta atualmente a volatilidade como o principal fator de risco. A instabilidade das tarifas é apenas o exemplo mais recente de por que agilidade, clareza e visão de futuro são fundamentais.

Você não precisa de mais um painel de controle. Você precisa de um sistema que o ajude a se antecipar.

É o Marvin.

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Fontes

• Anúncio sobre as tarifas dos EUA (2025), BBC News. “Tarifas de Trump entram em vigor em meio a reações negativas em todo o mundo.” Link
• Organização Mundial do Comércio (OMC). “Relatório Estatístico do Comércio Mundial 2023.” Link
• Deloitte. “Pesquisa Global com Diretores de Compras de 2023.” Link
• Ministério da Agricultura do Brasil. “Dados de exportação do Agrostat Brasil (2023).” Link
• McKinsey & Company. “O potencial estratégico das compras em um mundo volátil.” (2022). Link
• Gartner. “Relatório para Executivos da Cadeia de Suprimentos 2023.” Link

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